当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->品牌攻略-->详细内容
羊杂割品牌市场研究报告
作者：刘磊君 日期：2005-7-28 字体：[大] [中] [小]
策略：先做“羊小子国际餐饮连锁机构”这个品牌，研发羊小子系列产品，然后将现在经营的羊杂割作为羊小子系列产品中的一种。必须推出适合市场需要和恨抓消费者心理者诉求的产品。
“羊小子国际餐饮连锁机构”是一个大气的品牌，极具品牌传播力，它的定位就是大气的，它的野心是成为中式快餐的领头羊，并且象忽必烈一样打出过门，跨过欧亚大陆。我们必须具有这种野心，没有野心注定了我们啥也干不成，要么就不做，做就一定做出个样子。我们必须具备大品牌的气质。
亚洲经济预言学家赖斯比特在《世界大趋
我们必须抓住这个机遇让我们的“羊小子”跨出国门，走向世界，“羊小子”具备这种潜质，关键在于我们有没有这种潜力。
市场告诉我们事实，却不能代替我们思考。在中国快餐业中，虽然我们耳边常充斥着“麦当劳和肯德基两大快餐巨头”等等的字眼，可是中式快餐竟然占据着超过西式快餐4倍的市场份额。更让人不可思议的是，这口“大锅”内，竟然没有真正的“领导者”。整个品类市场成长处于启动期，品牌集中度非常低，这意味着中式快餐市场存在着巨大的机会。中式快餐品类的主流地位必然决定了——当上中式快餐的领头羊，也就能成为中国快餐业的霸主。所以说羊杂割的市场机会是很大的。
同样的产品、同样的管理、更贵的房租、更大的人流量，羊杂割店面“慢热”、单店盈利能力低、过往人群多进店人数却少、单次营业额始终徘徊不前，最让我们费解的是什么？
我们感受到了强大的压力。压力还来自越来越多的和我们一样成长迅速的竞争者，也来自不断涌现的模仿者，更有一些卑劣的跟进者只图眼前利益使整个中式快餐信誉受到质疑。
我们所要解决的是从区域品牌向全国品牌突围的课题。
解决好了，从此可以参与逐鹿中原；解决不好，只能困在一个狭小的区域内，等待着要么被诏安、要么被消亡的命运。
追本溯源，首先要弄清楚中国快餐业竞争的实质。我们从2002年中国快餐业发展状况的几组数据开始顺藤摸瓜：
数据一：中国快餐市场的经营主体仍是中式快餐。78.9%为中式快餐店，而21.1%是西式快餐店。
数据二：中国餐饮业权威机构中国烹饪协会向社会郑重推出十大国内快餐连锁品牌：上海新亚大包、马兰拉面、深圳面点王、丽华快餐、千喜鹤、江苏大娘水饺、东方饺子王、广西桂林人、武钢集团快餐公司、广州大西豪。
数据三：在2002年度的中国快餐业20强中，麦当劳、肯德基的各地公司占据了19席，上海新亚大包成为20强中硕果仅存的一家中式快餐，排在第17位。
这些意味着什么？
我们知道，在成熟的品类市场中，20/80原则会得到充分的体现，就像麦当劳、肯德基之于西式快餐。但从这三组资料中我们不难看出，市场基础雄厚稳定、控制着大于西式快餐4倍市场份额的中式快餐品类市场，品牌集中度非常低，没有真正的“领导者”。近年来才开始出现市场份额向部分区域品牌集中的特征——品类市场成长处于启动期。中式快餐品类市场内存在着巨大机遇。中式快餐品类的主流地位必然决定了：成为中国市场中式快餐品类的领导品牌，也就成为中国快餐业的霸主。
这使我们发现了一个事实：中国快餐业的两大主要矛盾（西式快餐和中式快餐两个品类的竞争）掩盖了另一个潜在的矛盾（中式快餐相互之间的竞争）。如同麦当劳从来没有将永和作为它最主要的对手一样，“羊小子”所需面对的主要对手，不是“洋快餐”，而是其它中式快餐品牌。
占据中式快餐这一有利的地形还不够，还需要有正确的战略——
总结近年来所有迅速成长的中式快餐品牌，从永和、马兰，到一些地方性的快餐品牌如马华、九百碗、蓝与白等等，我们发现了其中的共同特征，那就是他们都学习了国际连锁大品牌最重要的一点：QSC——标准化的品质、服务、清洁。
他们能得以立足，是因为突破了以前制约中式快餐品质发展的瓶颈——没有标准化的QSC，这些显示出中式快餐品类正经历着业态的大转型。
然而，是不是有了标准化的QSC，就意味着一定会取得成功呢？
我们想到了几年前昙花一现的麦肯姆、开心汤姆等等。他们的QSC也很标准，为什么会那么快就走向衰败呢？
我们找到了他们的另一个共同点：他们贩卖的也是西式口味的快餐，在21.1%的“小池塘”里，已经有了两条大鱼，小鱼注定难以生存。
这再次证实了我们前面提到的，如果放弃了中式快餐之路，就等于离开了占据78.9%的、自由竞争时代的中式快餐品类，而挤身于仅占21.1%的、垄断竞争的西式快餐品类。
由此我们不难看出，“标准化QSC”是中式快餐品类业态大转型的主线，而中式快餐品类业态大转型的实质是——
中学为体，西学为用。
这是 “羊小子”通往成功的路。
“羊杂割”的核心价值在哪里？（方案一）
创造一个拳头产品。
拳头产品即领导产品，没有领导产品的餐饮连锁企业是没有生命力的企业。
在羊杂割的经营当中，我们发现了一个让我们倍感担忧的问题。那就是当我们问到你认为“羊杂割”的核心价值是什么时，我们中高层的管理人员在内，没有答案。
当一个企业对自身品牌核心价值迷惘、混乱时，这是危险的信号，它会造成品牌资源无法积累，品牌构建无法成型。
必须要先确定“羊杂割”品牌的核心价值，之后才能进行整合及改造。
我们将市调中得到的三组数据——喜欢中式快餐的原因、喜欢西式快餐的原因与喜欢“羊杂割”的原因——进行了对比分析，发现“营养”是“羊杂割”在中式快餐品类共性中，唯一形成品牌差异化并在品类发展形成市场拉力的因素。
这使我们想起一句话 “我们的强势资源在于我们独特的、杂割的文化”。这句话对了一半，我们赋予了“杂割” “割”新的含义“割舍”“收割” “杂割”二字是个大创意，原因在于我们赋予了它新的意味，创造了它的大卖点，其实这一卖点总是深藏不露，如果我们不把它开发出来，实在是莫大的遗憾，如果那样，最终的遗憾只能留给企业自身，没有比埋没一个好卖点更令人心痛的事了，因为有时埋没一个好的卖点，就等于埋掉了几百万乃至几千万。这样的事我们是不愿干的。“杂”和“割”是对立统一的，“割”给人的第一感觉就是割离、割裂、分离的意思，而“杂”的意思是多种多样的，混合在一起，杂和割的巧妙嫁接点在哪里？这是我们苦苦在思索的一个问题，经过许多个不眠之夜的苦思苦想，我们终于找到了“割”和“杂”的对接点，“杂割”就是把经过外力割裂的东西混合在一起，融合在一起，那么有没有和分离匹配的字眼呢？又是苦苦的思索，功夫不符有心人，在融合、混合、杂交、合并、团圆、这些词中我们最终确定了“团圆”这个词，说到底就是不分离，不分离就是团圆，我们赋予了“羊杂割”新的诠释，对消费者而言，只有“杂割”等于“好营养不分离”，“羊杂割”才能在他们心中登陆。我们又发现了另外一个惊喜，那就是在“好营养不分离——28重营养大团圆中其实已经暗含了”它的精神卖点。而“好营养不分离”也是同类产品中不曾提出过的诉求，因此它具有颠覆性的意义。我们下一步要把传播羊杂割的这一卖点做为一个重点。这是我们的一个策略。
于是，“羊杂割真正的品牌核心价值浮出水面——“好营养不分离荣福记羊杂割28重营养大团圆”，我们将之提炼为一句话——“好营养不分离”。
“羊杂割”产品线一破一立
自90年代开始，快餐业的西风东渐，加速了快餐市场的竞争。西式快餐的兴起，使鸡翅、汉堡、薯条、可乐一时成为餐饮时尚。许多中式餐饮、路边摊、风味小吃部、杂货店、大小商超，随处可见简易加工的炸鸡翅、汉堡售卖点。
“羊杂割”是否也应该引进洋快餐品种如油炸鸡腿、鸡翅、可乐，一部分人认为这些产品可以弥补中式快餐不具备休闲属性的不足，带来休闲时段营业额的提升。但可以推断引进洋快餐品种以后，销量不见的就能打开，后来我们在为羊杂割做营销诊断及品牌规划后，把这些不符合“中式”快餐属性的产品全部砍掉无情的砍掉，市场是无情的，羊杂割还存在着顾虑。
为什么要砍掉这些油炸食品呢？
从2000年后，西式快餐在中国已成“过街老鼠”，油炸食品的高热量、高胆固醇导致肥胖、高血压、肠胃病已成洋快餐的症结，这也是西式快餐进入中国这么多年却仅有21%的市场份额的主要原因。甚至连肯德基这样的“洋快餐”巨头也在逐渐推进以营养为主的“本土化”餐饮风味。只是，市场的残酷就在于：真正的规律总是掩盖在表象之下，因此，企业不能一味跟着感觉走。
“羊杂割”的定位属性是“好营养不分离”，与油炸食品为主的西餐属性之间是互相排斥的。虽然短期内销量可观，但是，要作一个心存高远的餐饮大品牌，不符合品类属性的做法会狠狠伤害“羊杂割”品牌的长远发展，混淆品牌定位。
品牌建设是一项长期工作，需要坚持不懈，更需要一个清晰的战略目标。“羊杂割”的目标是成为中式快餐的知名牌，这一目标建立在“好营养不分离”这一战略性定位之上。以杂割为属性的中式快餐，容不得半点非营养西式元素，否则会大大破坏羊杂割的营养感，枉费了前期品牌建设花费的心血。
大舍即是大得。我们 “必须” 砍掉不利于我们的产品品类，强化中式的、好营养不分离的“羊杂割”品牌定位，使品牌属性更为单纯。
光破不立还是没能完全解决“羊杂割”的问题，油炸鸡腿、鸡翅、可乐再前期决策的过程中砍掉后留下的休闲时段的产品空白，我们仍然要填补。难道中式快餐真的就不具备休闲属性吗？
我们发现，由于休闲时段人们大多处于一种空闲、放松、无聊的状态，所以大多数的休闲食品都有几个共性，那就是异形、手抓、吃的过程有趣味。
于是我们提出，针对当地市场特征、基于品牌核心价值，开发相对应的休闲食品，比如：冰糖葫芦、绿豆蒸糕、红薯丝（条）……
原来在中国传统小吃中可以挖掘改良的机会还是非常之多的。
“羊小子”的生活小镇
跟进麦当劳、肯德基，寻找快餐人群的聚集点；像麦肯一样将小孩以及带小孩的人群作为目标消费者，这些应该成为“羊小子”自始至终坚持的做法。但是麦肯在变化，因为快餐人群在分化。两三年前，在中国的大部分地方，人们还觉得快餐只是在繁华商业区中的一种特别的消费行为；现在，越来越多人把快餐当成生活的一部分。
面对人群的分化，“羊杂割”将何去何从呢？
让我们回到品牌的核心价值——“好营养不分离”。
人在什么时候最讲究营养呢？
在关于就餐地点的市调中我们发现，只有在一个地方选择中式快餐的比率远远超过西式快餐，那就是社区/家附近。我们进一步从目标人群进行分析，我们觉得，对快餐业具有实战指导意义的，是人群目标状态，而不是常规的人群目标类型。那我们设想一下，来消费“羊杂割”的目标人群状态是什么?一切依旧来源于供求本质，来源于“好营养不分离”。“好营养不分离”指向的目标人群，是“当人们在生活中”。这也是羊杂割之所以要进入小镇、社区、家的原因，“小镇”“社区”“家”本身就代表着一种“生活”。
那是不是“羊杂割”在都市中就没有机会了呢？
其实我们只要换一个角度来看，再大再繁华的都市里，其实都有“小镇”！那么我们就去都市里，寻找“生活小镇”。都市里的生活小镇在哪里?
“羊小子”扩张的阻力来自何处？（方案二）
阻力就在这个时候出现了。
对比2005年上半年的营业数据，我们发现现在的销售额与对其投入额、经营成本远远不成正比，基本无利润。为什么同样的产品、更好的装修、营业额却出现大幅下降。
“羊杂割”苦熬一年多，面对昂贵的租金，信心一再受挫。进不了一线城市，就意味着“羊杂割”下一步扩张其他城市的计划只能是纸上谈兵，意味着成长为“大品牌”完全是空想臆想。难道“羊杂割”只能困守呼市一隅？难道“羊杂割”真的只能对着一线城市望“利”兴叹？
“羊杂割”在向全国性品牌扩张进程中的阻力以及单店经营中遇到的阻力源自何处？
阻力一：昂贵的租金与低下的单店盈利能力。
在市调中我们发现，都市中的消费者认为快餐的合理心理价位在3-4元之间。从“羊杂割”的品牌核心价值“好营养不分离”来看，羊杂割平均价格水平，在“人们对快餐消费额度的认识”中应处于中线与高限之间，但“羊杂割”的实际价位却远远低于这个水平。也就是说，从产品本身来看，“羊杂割”存在提价的空间，而企业迟迟不敢提价，原因何在？
那就是品牌的力量。，随之而来的另一个阻力出现了。
阻力二：品牌力。
我们对“羊杂割”进行了品牌力的7大症结扫描。
1、品牌领先性。
“羊杂割”打出好营养不分离”，无疑切中了中国传统饮食文化中的精髓——全面合理全面的补充营养，以弥补单一营养摄取的不足。“杂割”等同于“好营养不分离”。但是对于全国市场，中国传统饮食文化本身并非弱势文化，更不用说是整个饮食文化中更细的一层。出了国门“好营养不分离” 照样是一种强大的精神诉求点。
目前羊杂割缺乏的是品牌形象，我们不能与当今社会的主流价值观背离。负责就无法得到消费者的认同和共鸣，自然也会产生疏远感和沟通上的障碍，更没有领先可言。
因此，基于品牌核心价值寻找到切合全国市场的主流文化或主流价值观，构建一个具有领袖气质的品牌，是我们的首要课题。
2、品牌国际性。
国际性品牌明显要比全国性品牌更具备竞争能力；全国性品牌则比区域性品牌拥有更强的风险抵御能力。通过对部分中式快餐的调研资料显示，在部分二、三线市场，贯彻Q.S.C,致使当地消费者对终端用餐环境的品质感尚为认可的例子很多。但“荣福记”从名称到形象均无国际品质感，甚至连全国性品牌的品质感都达不到。而且给人感觉它是一个老化的品牌。有一种死气沉沉的感觉。
因此，基于品牌核心价值寻找具有国际背景的品牌背书，为品牌注入国际化的元素，提升品牌品质，则成为我们的品牌第二课题。
3、品牌稳定性。
“荣福记”的品牌核心价值模糊，导致长期以来连品牌的基础识别都不能达成统一。没有明确的品牌基色，在没有形成强势品牌的前提下，各个餐厅设置不同主题，以求迎合周边消费人群的喜好（而这一点亦是在没有消费者数据库的基础上进行的），这无疑分散了品牌核心资源；广告、促销更是跟着感觉走，无主题盲目进行。
因此，创建一个简洁而有传播力的品牌识别系统，将品牌名、标志、品牌形象载体、品牌色彩管理、广告、促销进行有效统一传播，是我们的品牌第三课题。
4、品牌认知基础。
“荣福记”在进入市场不能获得理想的品牌认知，反观麦当劳、肯德基，在未进入市场之前，就开始进行潜移默化的进行品牌认知教育，到真正杀入市场时往往一炮打响。做产品先做品牌，品牌是基础，而解决品牌认知的问题是持久战，它需要在解决前三项品牌课题的基础上，对市场进行持续不间断的品牌渗透。杰克·韦尔奇说：“一旦你产生了一个简单的、坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之变为现实。提炼，坚持，重复——这就是成功的法宝，持之以恒最终会达到临界值。”品牌强大的奥秘就在于对品牌核心价值的精确定位和持之以恒的坚持。我们将之总结为：集中集中再集中，坚持坚持再支持。
坚持是件不容易的事。纵观中国的这么大大小小的企业，有几个能够真的坚持呢？
5、品牌发展趋势。
“荣福记”在都市中呈现品牌衰退趋势，老实、粗糙的品牌印象更证明其品牌活力不足。品牌活力存在问题；究其根本原因，还是在创建品牌之初未能抢占主流文化，致使品牌活动和发展的空间狭小而无秩序。
因此，注入品牌活力是我们的品牌第五课题。
6、品牌支持。
“荣福记”一直缺乏系统的品牌传播。像一个年幼迷惘的孩子，不知道路在哪里，对未来踌躇满志却无从下手。
因此，围绕品牌核心价值制定品牌维护以及品牌管理办法，就成为我们的品牌第六课题。
7、品牌保护。
“荣福记”的品牌合法性是没有问题的，但反映品牌所属核心产品特质的“Q.S.C”、“好营养不分离”都不具备专属性。
扫描“荣福记”的品牌强度7大因素，从中不难看出，其在中国快餐市场中完全处于弱势。特别是面临都市一线市场，有些因素甚至是负分值，这导致“荣福记”在进入都市时规模越大，品牌价值越低。品牌价值越低，产品价格也高不了，单店盈利能力自然也就越低。针对“荣福记”品牌的先天弱势，第一阶段的品牌工作就是进行全新的品牌构建，真正的实现都市化、全国化、国际化，并解决相关的品牌课题。只有这样，“荣福记”才能顺利的由区域性品牌向全国性品牌迈进。
“荣福记”隐退江湖，“羊小子”横刀立马
枪毙荣福记
构建新品牌，实现品牌的都市化、全国化、国际化，解决“荣福记”的七个品牌课题，使品牌能为销售做贡献。
“好营养不分离”明确了品牌核心价值，使我们的品牌有了中心思想，有了构建的基础。品牌的核心价值与消费者发生关系，与消费者深度沟通，并能被消费者在浅尝式信息接触时就获取，这样品牌核心价值才有存在的意义。因此，品牌核心价值的认知变得尤为关键。
品牌核心价值能被充分认知，往往基于核心产品所能提供的产品利益、品牌提供的情感利益共同完成。而“营养”对一个都市消费者核心产品所能提供的产品利益是什么呢？
我们看到了两组数据：
数据一：据社科院亚健康研究中心的一份调查，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亚健康人群占70%(其中轻度患者约占40%，慢性患者约占30%) 。
数据二：一项研究表明，导致身体处于亚健康状态的原因：22%的城市市民认为环境污染、严重缺乏锻炼致使免疫力低下；26%的市民认为饮食不规律，吃垃圾食品造成的； 39%的市民认为是工作压力大造成的，13%为其他原因。
由此，可以判断都市消费者绝大多数人对环境状况、对自己的饮食结构、自己的健康状况没有信心，这导致都市市民饮食观趋向于“绿色、天然、健康”，简而言之，大众需要“有益于健康的食物”。
“它对我的健康有益”，这便是对于核心产品利益的承诺。
消费者是很容易产生怀疑的，因此在别人都说自己好的时候，“荣福记”要告诉消费者：我们为什么好，我们是如何做到的。
其实，有益于健康的食物，从消费者生活经验上判断，无非是：一、做到材料绿色、天然、健康；二、做到工艺的独特，保留食物天然营养的成份。在这样一个商品泛滥的社会，一个产品能有独特之处太难能可贵了。“荣福记”的独特就在于一个“好营养不分离”6个字，因此，我们要将“好营养不分离”发扬光大，通过独特的“好营养不分离”、天然营养的原材料共同构成核心产品利益。
品牌竞争的关键不在物质层面，而是精神层面必须为消费者提供情感利益。于是，我们模拟一个消费群的生活状态，体验一下他们的情感缺失——以下是我们引入的一个例子，这个例子很好的反映了当代人的一种心理缺失、精神状态和情绪反映。
早上起床时，我会发现枕上常有掉落的头发丝。我的情绪经常有些抑郁，会对着窗外灰色的天发呆。昨天的事情，今天怎么也记不起来。上司对我不满，无名的火气令我工作情绪无法提高。
每餐食量很少，排除天气、口味因素，吃饭时仍经常觉得味同嚼蜡。
我盼望早早离开办公室，为的是能够回家躺到床上休息片刻。对城市的污染、噪音非常敏感，比常人更渴望休息身心。
各种各样的朋友聚会，我得强打精神勉强应酬。
晚上经常睡不着，睡眠质量很糟糕，感觉免疫力在下降，容易感冒。
其实生活中最大的不幸莫过于分离。
每一次当忍受分离的痛苦时我就渴望成为英雄。
我渴望成为一个生活的强者，能够反抗哪些种种不平。
我更渴望成英雄，成为一个独行侠。
我想成为一个功夫小子，在生活中具有非凡的身手。
我想成为一个快手。
我好想听到“好小子”你真行这样的评价。
我想做个好小子。
我渴望自由，渴望自己能够掌控自己的生活……
我们的品牌应该提供怎样的情感利益去满足它呢?
这种情感利益，必然是倚借某种主流文化与其发生情感共鸣，规律缓解他的状态。而主流文化是怎样作用于品牌的？主流文化有那么多，那一种才是适合的?
我们在探寻主流文化之路……
我们带着模拟的品牌命名，以名称测试为由，在放松开放的谈话形式下进行消费者接触。在100例访谈之后我们听到了如下的声音：
在问及“看过什么饮食节目？”回答较多的是“八方食圣”（此为竞技类饮食节目）。亦有人提到电影“满汉全席”。
在问及“除专业书外，爱看什么书？”年龄较大的回答多为“金庸、古龙”；中青年的回答多是“席绢、黄易”；年轻的多回答为“哈利波特、网络小说”。
在聊到流行音乐方面，很多年轻人提到周杰伦，并能信口说出“双截棍”、“龙拳”、“东风破”等歌名。
从竞技饮食——武侠小说一条线索渐渐在我们眼前若隐若现。
有一天晚上我们观察了一下黄金时段的电视节目：北京4“书剑恩仇录”、东方卫视“独行侍卫”、江视“侠客行”、蒙视“倚天屠龙”、中央6“动作90分”，加上一些都市剧及综艺类节目。黄金时段武侠片竟占了近六成之多。武侠片中人气最旺的就是某某英雄。
有一组资料显示：中国艺术研究院副院长王文章日前在接受新华社记者采访时说，少林功夫申报联合国第三届非物质遗产代表作。
还有一组资料显示：著名的武侠小说家金庸的读者超过了一亿。
一个切合中国当前主流文化的关键词出现了——英雄、侠客！
正如在张艺谋所说“每个中国人心里都有一个武侠梦，每一个导演都渴望拍一部自己的武侠片”。在生活节奏日益加速的都市里，人人都背负着巨大的生活压力，不顺心的事每天都在上演，在他们的内心当中渴望拥有超人的能力，能够像一个武林侠客一样，笑傲江湖，快意人生。校园里要有哥们；交朋友讲义气；生意场就是个大江湖……武侠文化充斥着中国的每个角落。
让我们进入国际这样的大视角，进一步剖析武侠文化。
张艺谋的英雄能红遍全世界证明了人们骨子里有一种武侠情节。
“武侠文化”反映的主流价值——征服自我，超越极限！
“武侠”，中国数千年的养生文化瑰宝；中国之于世界的识别符号；人类生命科学的神秘境地；
每个人都渴望成为英雄。
那怎样实现品牌核心价值与“武侠文化”的融合呢？
从产品利益的角度分析，通过“好营养不分离”——独特的“不分离”，可以实现“团圆食物精华，均衡内在营养”，达成“好哥们不分离”的联想和各种人体所需“营养的团圆”满足对身体有益的需要。吃“营养不分离”的食物令身体强健。“武侠文化”挑战自身极限的价值观，使消费者从精神上被充电，幻想成为江湖侠客、强者、英雄，“武侠”是“武功”的代名词，而武功导致强健身体的联想与核心产品利益产生交集。“羊小子”容易使人产生武功。
羊小子是现代武侠文化的翻版。
我们必须赋予羊小子可爱可亲又让人崇拜的形象。
羊小子必须首先征服孩子，因为孩子的力量毕竟太大了。
我们越深入研究，“羊小子”一词越有妙意，“羊小子”是现代武侠文化的结晶。
“好营养不分离”与“羊小子”链接组合成“羊小子”就成了一种引导主流文化的潮流。
于是，一个全新的品牌诞生了——“羊小子”。
一个全新的品牌口号诞生了——“羊小子”，“好营养好功力。”
为了能充分演绎出“羊小子”，“好营养好功力”的内涵，我们对产品的生产过程进行了进一步的深入挖掘，对“羊小子“—好营养好功力”进行诠释：
“好营养好功力”
问天下谁是英雄？
就像麦当劳的麦当劳叔叔、肯德基的肯德基上校、万宝路的牛仔。“羊小子”需要一个能充分体现“武侠文化”的形象载体。
“羊小子”的他必须是一个身怀绝技的高手；他是一个美食家，他是天人合一，健康美学的倡导者。
于是，一个武艺高强、体格健美、正气凛然的武侠高手形象呼之欲出，他的眼神充满力量，他的动作充满张力。一个栩栩如生的鲜活形象跃然入目。最大化体现了武侠文化强身健体、修炼意志的精髓。完美的承载了“羊小子国际餐饮连锁机构的品牌。
羊小子即将呼之欲出。我们要设计一个酷似忽必烈的英雄形象横空出世。他眉目间继承了忽必烈的英雄气概。我们再一次热血沸腾，为羊小子挣占了一个最好的形象资源。
在类别名称上，我们写下了“羊小子国际餐饮连锁机构”，既让消费者感受到国际感，又表达了羊小子走向国际，弘扬中国美食文化的决心。
我们期盼着羊小横空出世！
羊杂割筹备小组
刘磊君,职业企划人,创作主张:为人性化的创意头破血流. 导火索:0471-6785698 电子信箱:mzc190090@163.com